Strategie di Internazionalizzazione

Tutti sognano di moltiplicare il fatturato grazie ai mercati esteri, ma questo risultato non si ottiene senza ripensare prodotti e servizi in funzione dei mercati target. Agire per tentativi comporta uno spreco enorme di tempo, risorse e denaro, spesso portando alla delusione dell’imprenditore o del manager, che finisce con il dire: “il nostro prodotto all’estero non funziona”. Il prodotto non funziona… fino a quando non viene adattato per ottenere il successo registrato nel mercato domestico, ma in condizioni internazionali diverse.

 

Una pianificazione strategica mirata è quindi essenziale per raggiungere risultati concreti nel medio-lungo periodo, e richiede il coinvolgimento attivo dell’imprenditore o manager, supportato da un consulente strategico esperto. Talvolta, questo processo comporta modifiche profonde: dal prodotto stesso al sistema produttivo, dalla rete commerciale all’organizzazione logistica e finanziaria, fino all’IT. È una vera e propria trasformazione aziendale.

• Analisi dei punti di forza e delle aree di miglioramento del prodotto.
• Studio della concorrenza: distribuzione, prezzi, struttura tariffaria e appeal del marchio.
• Definizione del posizionamento dei prezzi e della remunerazione della rete distributiva.
• Calcolo della marginalità attesa e impostazione del piano marketing in base a questi dati.